跨境电商做自建站想要做广告是绝对需要用到Google AdWords，如果你的品牌已经小有知名度的话，你的潜在顾客会在搜索引擎上搜索你的产品，那么你可以认真考虑尝试下关键字广告。

第一步 建立和设定Google Adwords账号

1.建立账号

在www.google.cn/intl/zh-CN/adwords/注册一个Adwrods账号

Google AdWords从注册账号到发布广告的详细教程

2.设定你的第一个广告计划以完成注册

Google为了让你可以马上建立广告，你必须要马上设定一个广告活动才能完成註册。这裡的广告设定是最简单的，建议店家可快速填写资料以进入付款步骤。

Google AdWords从注册账号到发布广告的详细教程

3. 设定账户的付款方式

Google Adwrods提供了多种付款方式以供选择，包括：信用卡、银行卡和转账付款，相信信用卡是绝大多数人的选择，也是这里推荐的方式。

到这里，你已经建立好你的第一个Adwrods账号，因为你刚刚在建立账号过程中建立的广告是最精简的版本，记得要马上暂停这个广告活动哦。

第二步、连接Google Adwrods和SHOPLINE后台

如果你想追踪广告是否有为你带来订单，记得要连接Adwrods和SHOPLINE后台。

1. 登录Adwrods后台，在工具中找到转换次数-网站

2. 输入报告名称，选择转换动作的价值-保存

3. 复制「conversion ID」和「conversion label」

Google AdWords从注册账号到发布广告的详细教程

4. 设定完成之后，返回店长管理面板，进入设定-追踪设定，然后按Google Adwrods，选择想要追踪时间然后粘贴Google conversion ID 和 Google conversion label，保存。

第三步、链接Adwrods和Google Analytics

为了能够更精确地进行资料数据分析，商务及进阶计划的电话可以连接Google AdWords的数据与Google Analytics。

点击右上方的小齿轮-已链接账号- Google Analytics-设定连接

Google AdWords 会自动侦测你的 Google Analytics 帐户，你只要点选想要连结的资料检视(view)和数据便大功告成了!

完成以上的三个步骤，大约只需要花费10-15分钟，接下来就是决定你广告成效的关键步骤了。

第四步、关键字调查

在开始关键字调查时，我们先来了解 AdWords的帐户结构。如下图，一个帐户下面可以建立很多个广告活动(campaign)，一个广告活动下会有很多广告群组(ad group)，而在广告群组下就是不同的广告。

Google AdWords从注册账号到发布广告的详细教程

广告活动层的设定是最顶层的，包括广告目标对象的语言、位置等等。

广告群组层的设定可以根据你的产品或服务来分群，从而配合不同的关键字。最下一层就是广告本身了，这裡你可以设定你的广告观众究竟会看到什么内容。

那么，应该要设定哪些关键字呢?

你肯定要从用户的角度出发，去思考他们会Google用什么关键字来搜索，每一个关键字都是一笔输出，切忌不要胡乱撒网，每个关键的的选择都要有根有据。

如果把广告展示给一些根本不会买你产品的访客，就像把钱扔进海裡一样，会徒劳无功的。

谨记这个道理之后，你可以跟着一个简单的规则来选择你的关键字：

关键字的搜索量

关键字的关联性

1)关键字的搜索量

搜索量代表这个关键字有多受欢迎，越多人搜索的关键字，你会从这个关键字得到愈多流量。

小提醒： 越短的关键字，会有越高的搜索量，相对来讲竞争就会越大一些。

2)关键字的关联性

关键字的关联性高低代表了每个点击带来订单的可能性。

意思是，你投资的关键字和你的产品越有关，你越有可能得到订单。如果你要从搜索量和关联性进行取捨的话，关联性更重要。投资那些胜出率较高的关键字，尽管这些关键字搜索量低，也比投资一些不会有回报的关键字好!

举例来说，如果你是卖童装的话，你一定会想到这些关键字：童装，童装网店，网络买童装，童装品牌，童装店，童装尺寸等等。

但是你会选择哪一些关键字?请想一想，你需要的是订单，不是一些无关的流量。所以你要买一些会给你带来订单的关键字。

童装一定会有很多人搜索，但是你不能保证流量的质量，这些人真的会来买你的产品吗?在过滤这些关键字后，你应该有大约 10～20个想投资的关键字了。那要怎么分类关键字呢?

分类关键字主要有两种，初学者只要掌握这两种就已经足够了，广泛配对和完全比对的分别最大。

使用广泛配对会得到很多近义词的关键字结构，选用这个笼统的关键字配对，可以让你接触更多用户。但是，如果你的预算有限，更精准的完全比对会让你接触到真正对你的产品有兴趣的潜在顾客。

所以建议你根据不同的配对方式去建立广告群组。

第五步、建立一个广告

选好关键词就来建立第一个广告吧。

建立广告计划

如果你对于操作 Google AdWords 还不太熟悉，建议你在建立广告活动时只需做三个简单设定：

i) 位置设定：设定为你想要投放广告的地区

ii) 语言：设定你的广告受众的语言

ii) 广告预算：把广告预算设定为最低

建立广告群组

你可以为广告群组内的关键字分别设定出价，製作更仔细的广告内容。

填写广告内容

到底什么时候你的广告才会出现?当使用者在搜寻引擎的搜寻字眼与你所设定的关键字是吻合时，你的广告就会出现了。

当他们对你的网站感兴趣，自然就会进入到你的网站，为你的商店带来流量。

而你也需要为使用 AdWords 所带来的每个点击付费。

在设定广告，你会看到广告将由 5个元素组成，而这些都是你必须完成的内容。针对不同的广告群组可以建立不同的广告，也可以把同一个广告送到不同的广告群组中。

完成好所有设定，推出了第一个广告后，你可以先去吃个饭休息一下，三小时后再回来检视你的广告。

一小时后审视检讨广告

当全部设定和内容都往正确的方向前进，这时候你应该就已经可以查看有关广告的数据。这些数字也可以为你接下来的广告活动提供参考，根据这些数字去为广告作出改进。

最后，在使用和设定广告时千万不要着急，耐心的等待和分析判断会为你带来更佳的广告成效喔!

（来源：齐单）

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