今年在经受住疫情的洗礼后，跨境电商的行情有多好，做这行的应该都有体会。继亚马逊平台之后，去年和今年的独立站可谓是大放异彩。

在最近亚马逊平台，多家大卖都惨遭封店的背景下，企业到底是押宝在单一渠道还是多渠道分散风险已经是无需多言了。

当下，外贸独立站俨然成了各级卖家必做的渠道。在独立站的选择上，到底是选择全球第一的shopify系统（业内称模板站），还是找一家专业的建站公司进行私人定制呢？以下是我的看法：

一、什么样的卖家适合shopify之类的独立站？

以上是shopify独立站的3个版本，分别是29美金，79美金，299美金每个月。功能如图

那么回答问题，shopify独立站的适合人群为：

1、无任何外贸电商经验的卖家。（即没做过淘宝，拼多多，亚马逊，1688等各类电商平台）

2、起步资金较低（5万以内），且无供应链，找到一款产品试试水

3、转行人员，除了知道外贸赚钱，别的方面都还薄弱，先练练手

满足以上其中1点即可购买29美金一个月（实际支出没这么少）的shopify独立站进行练习。简单来说就是资金不太多的话，就怎么省钱怎么起步。国内也有很多独立站系统品牌是按年收费，动辄8000起步。但考虑到前期创业资金5万以内，一定是怎么省钱怎么来。因为一旦你辞职，租了办公室开始创业，花钱的地方会很多，5万块若是不精打细算，2个月内就能用完。

二、什么样的卖家适合私人定制独立站？

这类人群也很好对号入座：

1、大卖家

2、有资金实力，有行业经验，有供应链优势，懂全流程的创业者或中小卖家

3、工厂型To B选手准备下场干零售

简单来说，就是资金实力OK，有电商/外贸电商经验，运营能力和供应链能力均OK，且准备把独立站当做长期渠道发展的卖家。

三、我为什么推荐定制独立站，而非系统型（模板）独立站？

先讲几点不能忍的点：

1、无论是shopify独立站还是其他系统独立站，都会对销售额进行抽点。

我个人的观点是功能收费可以（自愿选择），销售额抽点就真的是触碰底线了。以shopify 29美金版本为例，信用卡在线付款的抽点是2.9%+30每笔单。（即不单单是抽销售额的2.9%，还会对每笔订单收取30美分）

对于月售几百上千美金的小店可能还感觉不到那么肉疼，一旦月销售额上10000美金后，每个月的抽点至少是290美金，按当前汇率6.5元来算，即1885元人民币。那么29美金版本，月销10000美金店铺一个月的最低费用为：

29（版本费）+10000*0.029（抽佣）+180（付费模板）+X（必要付费插件）=499美金

一年的费用就是：499*12=5988美金，换算成人民币就是38922元。

分期大法好，商家愉快付钱，平台满意收钱，皆大欢喜。以上只是最低费用，但凡仔细看下3个版本套餐的包含功能，29美金版本就真的是只能用来练手。

2、用户只有shopify等系统站的使用权，没有所有权。

这点怎么理解呢？就是卖家们在月卖一万的情况下，每年要掏接近4万块钱，但却买了个网站的使用权，网站还是平台的。无论是源码，还是各种数据，操作后台都是在平台方的服务器。即典型的花钱了还得看人脸色。每年4万块钱必须得交，负责店铺就失效了。

3、独立站的销售额，客户信息，各类数据有可能泄露。

这点就不展开讲了，可操作性很强，参考某些快递网点员工卖了什么数据。

4、shopify系统虽好，奈何众口难调，无法个性化。

运营还记得被老板支配的恐惧吗？这里我要放个视频，那里我要加个对话框，这个图大点，那个图小点。。。用shopify固然能够快速开店，但是如果通过策划页面，设计视觉效果就无法按照自己的想法去灵活更改了。系统写死，无法修改。免费模板不好看，付费模板又嫌贵，而且买了模板后，还是要作图，改图，逃不掉的，又是一笔支出呀。

5、北上广不相信眼泪，shopify不提供客服。

各位可以试着自行去开通shopify店铺，以及使用中遇到问题与客服联系。什么？找不到客服！这都2021年了，还有不提供客服的技术公司？在此我只想说：大人，时代变了。现在不是100年前那个洋大人的年代了。西方品牌对国人的傲慢不是一次两次了，这不，中国区就是雇不起客服团队。卖家遇到问题，请邮件沟通。

四、私人定制独立站 VS shopify独立站

“师姐，shopify可是市值几十亿美金的大公司，咱们有胜算吗？”

“别怕，虽然咱们只是十几人的小公司，但在建站这块，尚有一战之力，模板站那么强的话，做定制的公司不得都倒闭呀”

以下开始正式比拼：

1、价格方面

私人定制独立站最低15000元可做，且是根据企业需求灵活定制，一次付款终生所有。

定制站小胜，shopify不说话。

2、抽佣方面

定制独立站无任何抽佣，签合同时说多少钱就是多少钱。

定制站小胜，shopify不说话并向你投降。

3、客户信息，销售情况保密性，安全性

定制站将网站代码，后台部署到客户自己的服务器，除了客户自己，无人可以获取数据。shopify那边，看上文。

定制站小胜，shopify涨红了脸。

4、功能方面

shopify独立站的功能，任何一家有技术团队的建站公司都可实现，并超越。例如：shopify网站仅支持5种语言，

一个定制，一个模板，不做比较，没有可比性。

5、页面设计，视觉效果方面

看卖家愿意为设计花多少钱，两边都一样。但定制站更灵活，在交互，动效上能实现更多。

双方坐下喝茶

6、独立站安全性，稳定性

双方打平，安全是基础，在小的建站公司都能，且必须保证网站安全性，稳定性。区别是定制站会将卖家的独立站单独放在空间。而平台通常是多家的代码放在同一个空间。展开来讲又是一大篇，故不在此赘述。

双方相视一笑。

7、风险方面

无论是shopify还是其他独立站平台，平台都会有规章制度，若触犯，就有封店的风险。而定制站是企业的私有财产，企业完全掌握主动权。

8、售后方面

shopify无售后。

五、尾声

我时常在想的一个点，若非不得不，哪个老板会愿意被抽佣呢？简直就是赤裸裸地吸血。除了无经验的小白，想先尝试一下的，我推荐用shopify。但凡有野心，想成为外贸王的男人，定制站无疑是性价比最高的。

可能大伙要说，靠谱的建站公司哪有那么好找哦？排除少量不靠谱的建站公司，大多数建站公司是靠得住的。之所以给你带来过不好的体验，可能是你的预算压太低，自己期望值过高，建站公司没利润，从而扯皮甚至烂尾。最后，到底是选用shopify还是定制独立站，就见仁见智了。

（来源：知乎飞沙）

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