纸业技术

      

外贸独立站最近一段时间非常的火爆，很多人都涌入了这块，但是在做独立站之前我们应该先确定自己要卖什么？

很多新手对于卖什么，在哪里可以选品都一知半解，还有很多人找到了想卖的产品，但是不知道怎么去分析这个产品到底是不是有利可图。

这篇文章我们一起来看下2020年外贸独立站应该如何去选品。

一，选品的平台：

1，速卖通：做Dropshipping模式的人肯定都不会错过速买通这个平台，速卖通也是阿里巴巴旗下的，号称国际版的淘宝，上面的产品有些价格比国内的淘宝还更加的便宜。

新手的话，我也建议在速卖通上面进行选品，然后利用oberlo或者手动上架商品到shopify店铺，有订单了，就到速卖通下单，地址填老外的，给速卖通卖家备注不要放入任何的价格和网址就可以了。

速买通flash deal：这其实相当于速买通的天天特价频道，里面有各类产品，我们可以很快的进行浏览，选择自己感兴趣的产品。

其实速卖通跟淘宝一样有很多好的，独特的产品，但是就是很难把它们找出来，这个没办法只能多搜索，多翻页。

速卖通droppshiping center： https://home.aliexpress.com/dropshippercenter/dashboard.htm

这是速卖通官方推出的dropshipping中心，在这里你可以看到最近热卖的dropshipping产品和订单量，其实功能和oberlo的差不多。

2，亚马逊：首页的上面有个Today Deal频道，这个频道相当于亚马逊的特价频道，每天都会有很多的产品在搞活动，亚马逊在国外发达国家基本上都是最大的电商网站，参考上面的产品价格，然后去设置独立站的产品价格。

3，etsy：etsy的流量也非常的惊人，每天有上千万访客，上面的产品主要的标志就是原创手工类产品，所以往往售价不便宜，但是销量很好，如果打算走精品高利润产品路线的，etsy是一个不容错过的借鉴网站。

4，oberlo：你只需要在shopify app中心安装这个应用即可，进入oberlo后台，点击左侧的“Search Products”，你可以看到展示出来的产品，有多少店铺通过oberlo导入了这个产品，这个产品的出了多少单都是可以看到的，这对于我们选择一些热门的产品非常的方便。

5，facebook：输入关键词，例如：free shipping worldwide，50% off，only today，giveaway等等，然后选择视频，我们看到很多的广告视频。

然后通过facebook广告资料库去查看某个fb主页所有正在跑的广告，看下是不是可以跟着跑一下。

6，instagram：我一般都是直接输入关键词，然后去浏览，看下其他人正在卖什么产品。

7，谷歌：我一般用的最多的方法，

• 看购物广告的产品，当然最好是ip换成美国的来搜索，如果对比之下，你可以找到类似的产品，而且价格有着比较大优势，那么就是一个字，干！

• 看搜索广告的产品，其实最近几年投放搜索广告的比例逐年下降，我的建议，高利润的产品可以去跑，超过30刀利润的。
• 直接搜索产品关键词，然后一页页的找竞争对手的网站，浏览竞争对手的产品。
• 在谷歌搜索：产品关键词+shopify，这样出来的全部是用shopify搭建的网站，这个也是可以快速的知道竞争对手的网站卖的产品。

8，best review网站：国外有很多各类产品的测评网站，我的建议就是直接在谷歌搜索，找出测评网站。

例如我是做宠物的，我可以再谷歌搜索top pet reviews websites，例如这个网站：https://petlovesbest.com/

在这个网站你可以看到有关最好的狗狗的产品文章，猫的产品文章，老鼠的文章，鱼的文章等等，这个方法可以让你发现很多你平时可能根本就想象不到的产品。

9，选品工具：bigspy，adspy，dropship-spy等等，目前市面上的选品工具还是有很多的。

选品工具里面的产品都是其他shopify店铺的产品，很多都是正在跑fb广告的，然后被工具给抓取到了，很多产品还是会让你大开眼界，之前根本想象不到。

10，Gift类网站：例如，https://www.uncommongoods.com/，这类的网站往往也可以给你很多的灵感

11，如果上面这些方面你都没有找到理想的，那么静下心来，问自己：

• 我最近在网上买了哪些产品
• 我的爸妈，家人他们平时想买什么东西
• 我的房间里面有哪些产品
• 我对什么产品感兴趣

通过这个方法可以找到一些自己比较熟悉的产品，下面就是去分析下这个产品的市场搜索量，饱和度等等。

二，选品需要考虑的几个

• 产品是不是解决了用户的痛点：像为什么很多网红产品之所以火爆，就是因为它很好的解决了一小类人群的痛点，例如之前推荐的产品：BUNION COMFY FOOT SANDALS，POWER KNEE BRACE等等。
• 有没有潜在的铁杆粉丝，像钓鱼，冲浪，户外骑行等等都是拥有者庞大的受众群体的，做相关周边的产品是个比较安全的选择。
• 售价一般在20-50刀，利润尽量维持在15刀以上，售价越高，一般用户就会考虑的越多。

三，选品后怎么分析是不是可以做

谷歌seo：如果你是打算利用谷歌seo来推广你的产品，那么我们就要首先确定产品的搜索量和seo难度。

例如，couple rings，你可以用kwfinder，ubersuggest，semrush等工具来查询搜索量和难度。一般用kwfinder查询，搜索量大于1万（月均搜索量），seo难度低于35度是可以重点考虑的。

其实谷歌seo一直是我最为推荐的引流方式，但是同时也是见效最慢，难度最大的方式，当然回报也是最大的，个人这么认为的。

像之前我推荐过的gold dog chain，今年的搜索量暴增，但是seo难度显示还是比较容易。

同时结合下谷歌搜索排名第一的竞争对手产品：https://www.bigdogchains.com/，产品售价都是299.99美元。

在速卖通找到类似的产品，售价是不贵的，这意味着中间有比较大的利润，当然你还可以去国内的1688上面看下，如果决心好好做的话，还可以向供应商定制。

谷歌广告，跑谷歌我一般建议购物广告是肯定要上的，其次看搜索广告，我们可以先用谷歌关键词规划师来查询想投放关键词的价格是多少，假如你的产品利润30美元，搜索广告的首页价格是0.8美元，那么按照5%的平均转化率来计算，平均每单要花费广告费用16美元，那么这是有利润的，我们可以尝试去跑搜索广告。

例如，gold dog chain，可以利用关键词规划师看到页首低位区间（首页的最下方文字广告位置）出价在0.2美元，高位区间（首页最上方的文字广告位置）出价是1.2美元，如果利润可以的话，前期建议直接出价1.2美元，跑个几天，cpc就会降下来的。

Fb广告，我们肯定需要在fb搜索看下竞争对手跑这款产品的多不多，同时需要用到fb广告资料库，查询下竞争对手跑多久了。

例如，我用dropship-spy这款工具查询到这款南瓜灯，估计是因为马上万圣节了，然后找出它的FB主页

接着用FB广告资料库，就可以查询出所有正在跑的广告了：根据跑的广告时间长短，投放的国家规模，基本就可以知道这个产品是不是有利可图了。

其他社交平台，instagram，pinterest等，如果打算用这些社交平台去做推广的话，那么你要考虑手头可以发帖的素材多不多，图片多不多，视频多不多，如果发帖的素材来源解决了，那么就可以干！（来源：老刘独立站）

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