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针对于账户被审核的问题，我们在上周文章中针对于亚马逊黑五开始实施的平台新政为大家做了详细介绍，大家可以看一下之前的文章。
然而，对于黑五和网一销量的争论，美国数据却显示今年节日季销售表现十分强劲，比去年增长约10%。可是为什么中国卖家却感觉不同？在今天的文章中将为大家提供各个平台的最新数据，并为大家解释为什么会这样，同时中国卖家在度过了过山车似的2021年后，2022年应该如何布局？
第一部分：什么造成了黑五/网一销量下滑？
为什么会出现这样的情况，Adobe给出的原因是以下5点：
什么造成了2021年网一销量下滑？
1、去年因为疫情强制所有人在家，所以大部分消费者都不得不在网上购物，而今年隔离政策解除，更多人选择到线下商超购物；
2、亚马逊有史以来第一次把今年的节日季促销从以往的黑五、网一集中促销，变成了从10月15日开始一直持续到2022年1月3日的“季节促销”；
3、由于供应链紧张，造成绝大多数消费者选择了提前购买商品，调查中63%的消费者已经在感恩节前买完商品，而去年这个数字只有52%
4、同样由于供应链紧张，今年节日季大部分知名品牌的打折力度非常小，以电子产品为例，今年LG、三星等电器的打折力度是12%，而往年将近30%，家用电器今年打折仅为8%，而去年是20%
5、通货膨胀的问题造成今年商品的整体价格比去年同期上涨12%，与打折力度相比，今年节日季知名品牌基本没有折扣，甚至还涨价了
第二部分：为什么2021节日季总销量强劲增长？
说到销量和利润上升，基本让许多中国卖家听起来有点不敢相信。但是的确2021的美国消费数据在强劲增长。
全球#1的CRM SaaS系统Salesforce的数据显示，仅仅11月1日到11月25日，全美整体在线销售额为$1360亿美元（约合¥8840亿人民币），这个数字比红红火火的2020年还上涨了9%，创下了全美在线销售额有记录以来的最高峰。
过去一个星期我们与许多卖家交流了今年节日季的感受，许多卖家表示今年整体销售情况不算理想，总结来说有以下几点：
中国卖家对2021黑五网一感受
1、销售额上升
2、利润下滑
3、库存和物流压力较大
就在上周四TechCrunch报道的另一则新闻可能可以让大家找到困惑的答案。
谁拿走了中国卖家的利润？
这篇文章的标题就是：亚马逊2021年拿了卖家1/3的销售额，进账$1210亿美元（约合：¥7865亿人民币！）
请大家注意这里的1/3是销售额，而不是利润率，大家试想一下2021年如果你在亚马逊的利润可以超过30%，那证明你是盈利的，但是有多少卖家能够做到这个利润率？
其实，在今年与许多卖家交流后，我们感觉：中国的卖家和跨境电商市场在今年的洗礼后开始成熟了。需要说明一下，跨境电商市场藏龙卧虎、人才辈出，我们在这里说的“成熟”，指的是对“电商平台”运营思路的成熟。
因为，以前和大家在一起，听到大家交流的更多的是销售额、融资额、公司人员规模，却很少有人谈及成本和利润。但是相信2021年让每一个卖家看到的是：更高的销售额、更豪华办公室、更庞大的团队、更多账号.... 更多平台....，这一切的后面可能是更高的广告投入、更多的负债、更大的库存风险。就像中国快递行业一样，更快的服务、更低价格、更大的市场占有率，而最终有一天会面对现实。当公司运作忘记了利润，其实就已经失去了公司经营的本质，就像是在飞转中失去离心率的陀螺，这种情况下获得的市场占有率和销量，更像是投机，而最终企业会不知道在什么时候以何种方式撞得粉碎。
所以，如果我们为2021年的中国跨境电商市场和运营做一个总结，那就是：2021年时刻记住利润和风险控制的卖家赚了，而更多追求销售额忘记利润的卖家过的很煎熬。
2022年我们会为大家带来更多各个平台商品推广的课程、功能和资源。同时，希望大家在2022年时刻记住五个字“静心做利润”！
