纸业技术

      

从事独立站的卖家都明白，拥有自己的平台和渠道到底有多重要。除了有技巧地选品，我们还需要吸引用户与流量，如何说服消费者购买也就成了关键问题。

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本章内容

• Shopify的优势

• 如何说服消费者从Shopify购买商品？

Shopify的优势

与平台销售相比，在Shopify上销售能够带来更高的利润，例如：

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• 拥有客户的浏览记录与数据

• 不受平台规则限制

• 没有比价风险

• 利于塑造品牌

但是同样的，Shopify也会有其他的方面的要求，尤其是在引流方面。

没有合适的引流方式，客户就无法找到我们的网站。就算是找到了引流方式，也要为消费者提供一个购物的理由。

接下来我们就通过几个实际的操作建议，学习如何说服消费者购买商品。

如何说服消费者从Shopify购买商品？

• 处理内容和SEO

吸引客户访问Shopify网站需要让客户了解您的Shopify网站，SEO优化和高质量内容对于访问Google首页和提高点击率都是至关重要的。

尤其是应该专注于：

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1.识别短尾关键词和长尾关键词

2.针对关键词优化网站内容

3.发布包含关键词的常规博客

4.针对移动设备优化并提高速度降低跳出率

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Shopify也是非常适合进行SEO优化的平台，尽管这是一项长期投入 ，但通过日常的简单设置，也能能够达到不错的优化效果。

首先需要确定网站的关键词，关键词是SEO的基础。当人们在搜索引擎中查找关键词，我们的网站才能在结果中显示出来。

之后便是优化关键词，要做的就是向搜索引擎证明这个词与我们的网站有关。

我们来举例说明一下，现在确定网站的关键词为“pet”。

优化的主要步骤就是在以下内容中含有“pet”这个词：

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1.页面标题

2.元描述

3.产品页面内容

4.图片和视频的替代文字

5.网址

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之后整理网站内容，使网站方便浏览，使用Google验证商店并激活SSL证书。

后期提高商店的速度，创建高质量内容，使网站保持低跳出率，便能逐渐提升网站排名，从而提高知名度，吸引自然流量。

• 与网红合作带货

在如今的消费习惯中，有将近40%的消费者会使用社交媒体查询产品的相关信息。即使没有能力负担起明星的代言费，与网红合作也是有效的方式。

通过与网红合作带货，可以花费更少的营销费用，并获取到更多的网站流量。

一般的合作方式有：为种草帖子/视频付费，为活动提供免费产品以及为网红粉丝提供独家折扣等。

• 提供免费送货

免运费一直被认为是最大的购买动机之一，以至于我们现在网购看到需要支付运费，本能地想要放弃购买。

如果我们的Shopify商店不提供免费送货服务，可能会流失掉一部分的潜在客户。

免运费听起来像是很大的一种优惠，其实我们完全可以运用一下方式分担这笔费用：

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1.将运输成本纳入产品价格

2.设置最低包邮价格

3.选择最实惠的优惠方式

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尤其是当我们的订单数量较大时，完全可以通过与物流商沟通，获得更低的运输成本。

• 展示产品评论

一旦吸引客户进入到独立站页面，就一定要趁热打铁促成交易。在实际运营中，展示评论是最好的方法。

因为客户的评论是一种强大的证明形式，通过证明其他人已经购买，并且享受到了优惠，人们会认为自己也需要这样去做。

• 添加产品视频

消费者在观看视频后，购买商品的可能性会增加85%，因为视频能够提供产品使用中的细节，同时巧妙提升品牌定位。

Shopify目前也对视频和3D模型提供端到端支持，这就意味着，通过向网站添加视频和3D模型也可以立即在竞争中脱引而出。

（来源公众号：鹤上人小屋）

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