大家好，我是小黑，广告预算不足、轻投资玩家怎么投广告？

今天给大家分享一些通过FB投放广告来测品的一些经验，希望对新手有所帮助。

对于不断选品和测品的小卖家，一个快速和好的测品方法是很重要和必要的，独立站大卖的爆品都是测了很多普品优化至爆品的，测的多了，中的概率就大了，选品再好，不会分析数据去放量也没用。

下面就简单从2个方面来讲，主要针对的是日出100单以下的小卖家低预算做法：

测品前期（核心原则:不用做到充分准备,尽可能快,节省非必要步骤）

详情页简介：

产品着陆页或者叫详情页的制作原则,前期测品只要简单copy就行,或者稍微改下，不需要做精细的高清图等，等测试点击率，加购率有一定效果，再去做第二轮的高清图、使用说明、细节操作、注意事项等等。

产品链接优化:

很多人产品链接都是一串很难记的url，如果是shopify的站点，产品的url也是比较长，因为是固定前缀加产品标题组成。产品链接个人建议在这个环节要进行优化，原因是这个产品链接我们希望带到广告文案里，比较好的产品链接应该是比如www.abc.com/charm 这样，网址加上一个简单的产品名。如果是shopify站点，用重定向功能可以实现。

广告位置的选择：

只选择移动端，只选择facebook newsfeed和instagram feed

素材简单修改：

不管是spy过来，还是从youtube或者从其他来源来的，广告素材尽量不要和来源一样，但是也不必重新花很多时间去做，比如视频，可以换封面，加背景音乐等等方式快速生成素材。

受众测试：

每次上产品至少要测试4组及以上的不同受众，且每个受众的要有100w以上的规模。

预算：

可以根据产品客单价和利润，初始选择每个广告组在5～10美元的预算。

这个在之前的文章我都有讲过。

测品过程问题（核心原则：根据指标动态调整）

价格调整：

如果发现点击比较多，但是流失率高，可以看下用户的使用路径，如果发现用户都是在价格页上跳出的话，那么可以考虑跟价格有关系，适当降低产品价格来测试。降低价格的同时，如果想保证利润，可以通过同时提高运费来实现。

加购数据：

测试的很重要的一个指标是加购数据，如果发现测试了几美元还么有人加购，就可以考虑关掉这个组了。

出单复制组：如果发现某个组有出单，就可以尝试把这个组复制出来，但是受众要修改下，修改的受众要尽可能和被复制的组类似，但是不要一样，可以在复制组中使用一些和被复制组相近的关键词。

过滤评论：

如果你的产品从amazon或者从速卖通找的，你会发现你定的价格要比他们高2～3倍，这样就会有用户在你的广告贴里头评论价格的问题，所以如果有发现，可以把含amazon和aliexpress的关键字评论屏蔽掉。

点击数据：

点击成本如果高于1美元，而且么有什么成效（加购）的，就可以考虑关掉这个组了。

互动数据：

互动数据只有在订单和加购都比较差的情况下才去关注，如果没有加购，而且互动还少，就考虑关掉，如果互动还行，就可以考虑继续多留一段时间，一旦有加购和点击数据，就可以少考虑互动数据。

小黑总结：小预算的投法，核心原则就是快速测品，不断找到效果好的组，有时候是受众好的，有时候是fb分配的优质流量，关闭效果差的组，最后盈利。

以上就是小黑本期的分享，更多shopify+facebook干货关注作者：小黑说外贸。

（来源：公众号：小黑说外贸）

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