本章内容

• 选品的含义

• 独立站选品模式

• 如何找到理想的商品？

选品的含义

事实证明，消费者的需求是不断在变化的，而这就需要我们的商品选择也随之变化，尤其是电视功能行业，毫不夸张的说，如果没有跟随趋势，就会注定被淘汰。

因此选品也并不是一两天的工作， 而是每天的日常流程。不断查看新闻、查看趋势、研究竞争对手，这样才能够确保我们的店铺始终处于领先地位。而对于独立站运营的新手来说，这个问题是最令人头疼的，往往很多人不知道要如何去选品，也不知道哪个产品更加有市场。这也就牵扯到了一个重要的问题：如何选定独立站产品？

独立站选品模式

无论是新卖家还是有过电商经历的卖家，在独立站运营过程中，通常是采用Dropshipping模式。

Dropshipping究竟是什么？

简单来说Dropshipping不需要任何库存，当客户下单后才从供应商那里订购产品，甚至可以让供应商直接将产品发给客户。正因为尽可能压缩了中间流程，因此可以用比传统电商更小的启动资金开启经营。而作为卖家的我们可以将更多的精力放在网站运营和引流上，使用社交媒体广告或Google SEO吸引更多的消费者。轻资产的电商模式最大程度降低了运营风险，也被越来越多的人关注到。

因此我们可以明显看出独立站产品的“属性标签”：

• 热门商品

• 合理的定价

• 运输便利

• 独特的竞争力

无论是选择什么商品品类，这几点都是作为爆款产品所必须的特质，有了这些要求，我们就能更加清楚地对号入座，筛选出最佳的商品。明白了基本要素，我们就可以开始选品，下面也分享一些常用的选品渠道以供参考。

如何找到理想的商品？

筛选自然是在有众多商品的基础上进行的，针对不同的需求，我们需要借助不同的工具来进行。

1:热门商品

热门商品自然是已经受到消费者们认可的商品，也就是其他电商渠道中已经被筛选出来“小爆款”。这些商品的爆款属性已经经过销售的检验，已经有了一定的消费者认可，也更方便进行广告的推广。

查找热门商品的途径有偶很多，一般分为三个方向：

• 电商平台数据

电商平台的热销榜可以说是最直观的热门排行了，直接反映了消费者的购买热情，也就是说，通常我们能在热销榜上看到的，就是最近销量较大或增长迅速的产品。

渠道有：

www.amazon.com

www.ebay.com

www.wish.com

www.aliexpress.com

• 搜索引擎数据

搜索引擎的数据则是更加宏观的，不会展示具体的某个产品链接，看是否呈现出正确的增长趋势，这有利于市场分析与预判。尤其是独立站卖家在决心布局某个细分市场时，这些数据能够提供很好的市场分析。也可以参考一些众筹网站，通常是某个行业的爱好者发起的产品众筹，也能了解到一些不错的创意设计。

渠道有：

https://trends.google.com/trends/?geo=US

（谷歌趋势）

www.kickstarter.com

（众筹网站平台）

• 社交平台数据

社交平台包括Facebook在内的众多社交软件，以Facebook为例，有将近300万个商家在做广告，直接搜索就能找到很多正在跑广告的商品。在选品之余也能找到类似产品的广告数据，互动点赞与广告素材等，这些内容都能看出广告效果是否优秀，间接展示了商品是否有跑广告的价值。同时我们也可以加一些在线的群组，Facebook有数百个在线群组，帮助我们了解世界某些地区的需求。人们会因为拥有不同的爱好而聚集到一起，园艺、烘焙、宠物等许多领域，都有专门的论坛和群组可以加入讨论。

渠道有：

www.facebook.com/ads/library

（Facebook广告资料库）

www.instagram.com

www.pinterest.com

2:合理的定价

商品需要预留出足够的定价空间，其实和平台电商相比，独立站通常是给人一种小众而精致的感觉，因此定价自然会比常规卖家稍高一些。一般来说独立站的消费者来自社交媒体广告引流，类似于抖音广告，被广告吸引的消费者点击进入网站，进行购买。这就涉及到几个较为重要的选品重点：

• 预留折扣空间

• 预留广告费用

• 尽可能扩大利润

• 无压力的定价

满足这几点的商品需要具备溢价空间、并且定价在50美元以下，为消费者的冲动消费清除障碍。

3:运输便利

对于电商从业者而言，免除了实体店铺的高额运营成本，占据成本较高比例的便是运费和广告。广告的投入取决与我们的广告投放测策略，需要进行学习和总结，逐渐提高广告投放技巧。而运费则是基础的，最好控制的一个因素。同等售价的情况下，运费越低自然利润越高，这是最简单的道理，那么应该如何降低运费成本呢？

简单总结就是：轻便小巧不易碎

国际快递与国内运输不同，时间长路途远，导致成本较高，有时候多出10g的重量就能造成运费成本的升高。

最有效的方法就是选品时考虑到这一点，尽量选择一些塑料、纸质等较为轻便的产品，类似泡沫等材质虽然重量轻，但是这种抛货通常会按照体积重量计算成本，也要避免选择。其次因为国际运输路途较远，所以易碎品还是需要慎重考虑，不然货虽然卖出去了，稍有不慎就会吃到投诉。

4:独特的竞争力

这点属于是进阶的选品要求，对于常规卖家来说，上面的三点已经足以选出一些比较有竞争力测试商品，而如果已经有了准确的产品目标，或者是行业的竞争较大时，就可以从独特性下手了。对于卖家来说，独特性就意味着更自由的定价空间。其实成本并不会高出多少。例如定制宠物项圈，只需要进行刻字，基本很少有额外的费用，但价格起码能比普通款高出30%。

尤其是在一些产品竞争力比较大的行业，这种独特的商品属性更能增强优势，花最小的成本与同行拉开距离，避免竞争。

（来源：小胖杂谈）

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