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Facebook广告投放有很多细节设置，再加上专业性的名词，很多新卖家会觉得比较难以理解，那么就来跟着小黑通过实操进一步了解具体设置吧。

本章内容

• 创建广告系列

• 广告命名

• 设定指定目标

首先建议先学习广告账户基础知识和Facebook BM设置，再进行广告的创建。

创建广告系列

在创建广告系列之前，我们需要明确：

这次的广告目的是什么？

产品有什么特点？

哪些用户是潜在的目标客户？

哪种文案更加适合这款产品？

在明确了广告目标之后，我们根据需求准备广告素材、广告文案，就可以开始广告的创建了。

首先我们需要登录Facebook广告管理工具页面

https://www.facebook.com/ads/manager/

选择“广告系列”，点击“创建”开始使用新的广告系列。

可以看到Facebook为我们提供11种广告营销目标，包含了所有的广告类型。

• 品牌知名度 Brand awareness

将自己的品牌展示给新的受众人群进行品牌推广，主要用于比较大型的品牌进行市场影响力推广，没有直接的转化作用。

• 覆盖面 Reach

将广告展示给更多的受众，用于衡量产品影响力。

• 流量 Traffic

将受众吸引到特定的网页页面、程序、或者对话框。

• 参与度 Engaement

吸引用户的同时，增加帖子的参与度或者页面喜欢程度，增加参加活动的人数，引起更多的人群参与广告内容。

• 应用程序安装 App installs

用于游戏或者软件推广，引导安装相应的应用软件。

• 视频观看次数 Video views

吸引更多受众观看视频内容。

• 潜在客户 Lead generation

在销售渠道获得新的潜在客户。

• 消息 Messages

引导客户使用Messages与公司进行联系。

• 转化量 Conversions

促使更多受众通过广告之后采取特定的操作，例如购买产品，订阅等。

• 目录促销 Catalog sales

关联产品目录，向受众展示他们最想购买的产品。

• 店铺客流量 Store traffic

用于实体店铺的引流，将附近的人吸引到实体店。

其中作为独立站卖家最经常用的是“转化量”，直接把受众引流到我们的独立站购物。

广告命名

这一步对于我们后期的广告优化也十分重要。每一个广告系列可以根据创建时间+商品+关键词/地区+广告类型进行命名，方便我们进行直接管理。

例如：11.12 口红 欧洲 测试

刚开始广告系列比较少，可能不会有明显感觉，但当广告系列慢慢增多，统一的命名方式能够清晰展示广告的有关内容。

设定指定目标

之后的我们点击进入广告组设置，向下滑动就可以看到建立广告目标受众，这部分也是我们日后需要经常使用的设置页面。

可以看到里面相关的内容有目标地区、年龄、性别等内容。

这时候就要用到我们提前准备好的目标用户，一般会选择美国等发达国家和地区。

年龄一般都会选择18岁以上，因为太小的用户很有可能还没有消费能力，尤其是针对快消品和护肤品，23岁以上的年轻用户会更有消费能力。

性别可以根据产品适用人群进行设定。

小技巧

对于广告受众我们不用局限于使用产品的人，而是会购买商品的人。例如婴儿用品时需要对宝妈进行宣传，而有些带有礼物性质的男士用品，也能针对女性进行推广宣传。

下面就需要我们输入细分定位，也就是广告兴趣词，通常会选择产品对应的词汇。例如宠物床就要针对养宠物的人群推广，关键词选择“狗”“遛狗”等都可以。

右侧会预估我们选定的受众人群规模，大概有多少，一般来说，例如兴趣词“狗”的受众人群会很多，而“遛狗”就相当于细分受众，人数会少一些。

小技巧

我们在选择受众的时候需要控制人数在100万-1000万以内，受众基数过大也会影响到广告转化率。

定位的选择会直接决定我们广告的ROAS，我们可以参考右侧预估数据调整不同的兴趣词。

设定展示预算

完成受众选择后，我们需要选择广告展示位置，一般会选择“自动放置”，Facebook会自动分析出最佳的广告位置，这样比起我们固定设置更有效率。

有了广告经验之后也可以选定固定的广告位置：

• 平台：Facebook、Instagram等。

• 展示位置：视频插播、消息、网站等。

• 设备：IOS、Android、所有设备等。

之后就需要设定预算和时间表了，也就是准备在广告系列上花多少钱，可以选择每日预算或整体预算，选择广告投放的时间。

我们最开始会发布测试类的广告，一般预算可以设置为每天20-30美金，依据每天不同的广告表现和数据，决定要加预算还是暂停投放。

之后就需要进行广告素材的制作，我们可以选择动态素材，从本地再上传图片或视频，再输入对应的广告文案。

到这里我们就完成了广告的创建，根据不同的测试需求，每个广告组一般会上传3个广告素材。

小技巧

广告设置重点就是关于受众的选择和素材的制作，这需要我们根据广告数据的表现，进行分析优化，找到高转化的受众群体和广告素材。

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